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家电卖场为何常过节

2019-01-31 00:18:43

家电卖场为何常“过节”?

“低价购物节”会有多少“低价”?  节日“满1000送350”玄机大  :“十一”黄金周期间,有消费者反映,他看到国内知名连锁店在冰城媒体上打出“低价购物节”、“国庆活动期间全场7折销售”的广告后,极大地调动了他购买电器的冲动,但他去一家知名连锁家电商场购买摩托罗拉E680时,商场标示原价3888元一部,现价3288元一部,但据深入了解,所谓的“原价”只是供应商提供的建议零售价,据查,商场从来没有按所标原价3888元销售的成交记录,这是怎么回事?  知情人:所谓的“原价”是指经营者在本次降价前七日内,在本交易场所成交的有交易票据的交易价格,如前七日内没有交易价格,以本次降价前一次交易价格作为原价。  有句俗话说:“从南京到北京,买的没有卖的精”,商家采用这种虚标高价的目的,是了解到了消费者对产品价格不知情这一点,采用标高价格,这样可以给出更高降价空间,让打折力度表面看起来更大,更让消费者怦然心动,从而决心购买。对商家而言,这种促销手段不仅可以拉动销售,而且可以保证商家的利润。  所谓的“超低价商品”在我们商家称作“扔炸弹”,即把单品电器降到,来吸引消费者眼球,在实际的卖场销售中,会把低价商品的数量限制到少,低价商品也可能是样机,或淘汰下线的商品。即使真的有好的商品,我们也会给关系户或者朋友留下,能让消费者买到手的寥寥无几。  之所以商家敢于虚标高价,有时是得到了厂家的默许的,一般大品牌对产品都有统一零售价。况且,大的促销活动往往都是厂商联手做的。品牌专柜的促销员,往往既有商家的,也有厂家的。所以,虚标高价,打折促销,有可能是厂家和商家在合伙欺诈消费者。由于厂家和商家沟通频繁,这种促销行为,不是商家单方面的,至少厂家应该知情。  其实我们也知道,低价促销是一种短视行为,极不可取,经营之道在细水长流,成熟的经营者会以薄利多销来增加创收,增加利润。如果消费者知道商家给自己挖了一个低价销售的陷阱,那以后买家电恐怕要绕开走了。  节日“满1000送350”玄机大  :某国内知名电器连锁企业在“十一”黄金周期间促销活动中采取购家电“满1000元送350元,购彩电满3000元送元,再返元”的方式进行“满就送,满就减”的促销活动,看上去会给消费者很大很大优惠的,这是真的吗?  知情人:行内的人都知道,包括冰箱、彩电这些大家电,国产商品正常销售毛利都在10个点左右;像洗衣机等“白电”商品在15-18个点左右;进口的少一些,仅有10个点左右。“满1000元送350元”的毛利已经为消费者让到了35个点,试想一下,那个商家会做这样的亏本生意呀?  这种在节日期间也正值消费者购买家电的黄金季时,看上去有很大实惠的宣传,实际上是商家费尽了心机。这种所谓的“实惠”,在消费者购买商品时,才会体会到无奈与尴尬。比如“买1000元的商品,送350元”,这等于商品打了6.5折,这在家电商品薄利销售的时代,是不太会出现的事情。“买赠”送现金的基本没有,送“赠券”的玄机可就多了,所送的350元券,一般来讲都是每张券100元钱,而这100元钱只能购买1000元以上的商品才能够使用,按此推算,如果购买10000元的商品,消费者就会得到3500元的赠券,那么经粗略核算,消费者该花出高出赠券5倍的价钱,才能把赠券的商品买到手,这是个不得了的数字啊。因此很多消费者如手握鸡肋,只有忍痛割爱将赠券扔到了垃圾箱里。  很多消费者不知道,其实赠券上面基本不标示使用的附加条件。卖场采取返还有价赠券方式销售商品或者提供服务时,有价赠券在使用上才会有附加条件,但商家一般不会在经营场所的显着位置明确标示。如有的卖场在实际使用赠券时,限定购买一件商品只能使用一定额度的赠券,超过部分必须使用现金,但事先没有标明。[1][2]下一页冰城家电“天天店庆”有奥秘  :据所知,哈尔滨的诸多家电卖场会频繁地搞红火的“店庆”活动,同时伴随诱人的商品促销,怎么会有这么多的“店庆”出现呢?这些店庆活动会给广大消费者带来真正的实惠吗?  知情人:哈尔滨家电商家的店庆活动样式之多,内容之繁,堪称独特一景,这在国内其他城市会很少见到。因为商家想多卖商品,提高销售业绩,平时就要绞尽脑汁“制造节日”。  可以算一下,仅国美电器、苏宁电器在哈尔滨就有数十家店,再加上三联家电、正阳家电,还有松下、美的、海尔等电器专卖店,这些加起来我市会有数百家家电卖场,这些卖场轮番店庆,消费者几乎每天逛街都能看到家电卖场在搞不同形式的店庆活动。  其实,商场的店庆活动一般时间都会定在家电销售的淡季,根据不同的季节,商家会让厂家投入大量资金进行品牌电器的装修,通过店庆和卖场装修搞促销活动,在活动中采用虚标高价,然后通过打大折、让大利的方式,来吸引消费者,拉抬销售。  行内的人都知道,厂家的低价资源是有限的,即使是大品牌的厂家也不可能会随时都降低产品利润来配合商家的店庆促销活动的。如果店庆活动得不到厂家的支持,卖场只有自己的梦自己圆,届时就会推出特价、超低价、特惠价、震撼价等刺激性语言来激活消费者早已麻木的神经。有时还会推出免费抽汽车、赠笔记本电脑等更大的优惠政策吸引消费者,但像“免费抽车”活动一般不会出现真实情景,即使真的抽到了,消费者也多能拿到几个月的使用权。  据我所知,一家家电商场在店庆等活动中在广告上标示“名牌DVD原价458,店庆价198,限量”,但这种DVD“店庆”期间卖了4台,只有一台按照“店庆价”售出,还有3台的售价均高出“店庆价”。有的市民接到了家电卖场“升级装修,全场家电五折起清仓大甩卖”等内容的短信后,纷纷前去购物,但他们发现该商场零售价标得很离谱,虽然大幅打折,但打折后的价格与其他家电卖场价格差不多,有些甚至更高一点,顾客不由产生了上当受骗的感觉。  作为家电业内人士,一个还有良心的经营者,通过媒体说说我的心里话,我真心希望冰城的消费者能越来越成熟,不要轻信商家的各种虚假宣传,做到明明白白消费,认认真真花钱。  “十一”黄金周前,就有业内人士就家电广告促销诸多问题向透露了一些内幕。“十一”期间,数次来到我市的家电卖场,就促销广告上所刊登的优惠信息进行了比照,发现有很大一部分内容与卖场实际情况有出入。“十一”过后,采访了我市一家国内知名大型家电连锁企业的“老总”级的高级管理人士,他向揭开了家电卖场“天天过节”的内幕。 刘长彬

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